做音乐需要感性，而进行芯片设计，强调的则是理性。崇尚“中庸”之道的松原弘明恰似一尾鱼，自由游弋于二者之间，且乐此不疲。
认识松原弘明，是从一段即兴表演的模仿秀开始。初次见面，他便兴致勃勃地捏着嗓音，惟妙惟肖地为记者学了一段风靡日本乃至全球的可爱卡通——Kitty猫的话音，“你好，我是Kitty，很高兴认识你……”。要不是亲眼所见，你很难相信这样娇滴滴的天真声音来自一位四十大几的，面目严肃的日本男人。更难相信的是，这个有些率性的可爱男人所从事的职业竟然是精密的手机音源芯片设计。
做音乐需要感性，而进行芯片设计，强调的则是理性。能将两者完美融和绝非易事。也许正是其一贯崇尚的“中庸”二字起了作用，让松原弘明这位差一点就成为一名演艺圈红人的爵士乐手，成为芯片设计领域中一条悠游自在的鱼。
“我从小就喜欢一切能发出声音的东西，钟表，收音机等，可谓到了着迷的地步。” 尽管主修的是信息电子专业，松原弘明依然坚持着自己对音乐的热爱。大学期间，他与几个志趣相投的朋友组建了一支乐队，并在其中担任键盘手。毕业之后，更是以职业音乐家的身份频繁从事各种音乐与演出活动。
“那时，很多观众都对我的演出表现出很高的热情，不时有人要求我给他们签名，并留影为念呢。”在家乡九州岛，年仅22岁的松原弘明和当地四五家乐队都有合作，已经算得上小有名气。
松原弘明为我们展示了他当年在乐队演出时的照片。照片上，舞台当中正在演奏的年轻人长发垂肩，微闭双眼，一副陶然自得的神情；台下座无虚席，观众神情激动。
尽管在“成为一名优秀的职业音乐家”这条路上走的极为顺畅，尽管松原弘明对自己当年在乐队的成就颇为满意，出人意料的是，他并没有继续在当时看来前途不可限量的“乐手生涯”，而是转入了一个似乎与演奏“风马牛不相及”的行业：手机音源芯片设计。
当被问及放弃成为一名职业音乐人以及可能的成名与辉煌，会不会有点后悔时，松原弘明有着自己独到的见解：“做音乐是站在舞台上的，表面上看起来非常亮丽、炫目，但幕后还存在着许许多多不为人知的黑暗的东西。”说这番话时，他正在为我们播放自己当年在乐队里创作和演奏的曲子，并不时跟随音乐节奏打着拍子。“人到四十岁，还有几个能靠音乐活着？这么想过之后，我决定离开职业音乐演奏的生涯。”
“1984年，我接触到了OKI公司做音源芯片的人，通过与他们一段时间的接触后，正式进入这一行业。”最初，松原弘明在OKI从事的是芯片声音方面的设计，随后开始做一些销售和市场推广工作，到1999年，他正式成为一名技术全面的销售工程师。谈及当初接触到音源芯片的情形，松原弘明用“很激动”三个字来形容自己的感受。
这一“激动”，让松原弘明在芯片这个领域一干就是二十年。
其实松原弘明之所以选择去OKI工作，很大程度上也是因为这项工作还是在与他所挚爱的音乐打交道。“我仍然能够和自己所爱好的事物保持亲密接触，只不过换了一个方式而已。” 松原弘明认为，其实设计芯片与演奏音乐两者的本质有很大相同之处，都是“通过自身最大的努力，让别人从声音中感到愉悦，得到共鸣。”在他看来，这是件极具挑战性的事情，值得付出一生努力。
当初那段演奏者的经历对松原弘明后来在OKI的工作帮助甚大。“我现在可以很容易地便分辨出什么是真正的音乐。” 他表示，这种专业的微妙的差距不是每个人都懂得的，而“能把最专业的品质带给更多的用户，让使用我们产品的人都感到快乐”，其中无法言喻的满足感足以支撑他不去后悔当年的选择。“这也是二十年来我在OKI工作中所得到的最大成就。”
“对我来说，音源芯片就像是我的女儿一样，我非常喜爱她。”在整个采访过程中，松原弘明不止一次将音源芯片昵称为“女儿”。
为了让更多的人了解并和自己一样喜爱这位“女儿”，2001年，松原弘明决定将OKI的音源芯片带到中国来。“从01年开始，我和我的工作伙伴们在中国市场上投入了大量心血。”
中国之行对松原弘明的震撼很大。来中国之前，在他的认知里，中国的技术水平比较落后，然而，“事实证明，完全不是这回事。”活跃的市场以及政府的发展决心都让松原弘明感到非常兴奋。
OKI在中国的第一位客户是一家创业型公司，虽然小，但在技术方面却很有实力。“很多大的厂商由于种种因素的制约，不大愿意或者说敢于去尝试新的东西，去冒险，但创业型公司则不同，他们更看好新事物所能为他们带来的机会与收益。”第一次合作让双方都非常满意，OKI的音源芯片也从此开始逐渐得到中国用户的认可，市场占有率节节攀升。到四年之后的今天，OKI音源芯片产品在中国的市场占有率已经达到60％。
为了巩固以及取得更好的业绩，2004年2月，OKI成立上海分公司，刚刚从荷兰回来的松原弘明随之来到上海，正式驻扎。
如果说上海之行让松原弘明体会到了整个中国音源芯片市场的辽阔，那么接下来的开疆拓土的工作则让他感受到了另一重压力。
在芯片领域，OKI的主要竞争对手是雅马哈，后者在中国的知名度要远远大于OKI，其产品的市场占有率也一直排在OKI前面。尽管松原弘明表示，目前雅马哈在中国的业绩正在不断下滑，对OKI的竞争威胁也在逐日降低，但面对雅马哈在中国很多消费者心目中所树立起的根深蒂固的“名牌”形象，他也不得不承认：“OKI要想继续扩大市场份额，必须在品牌塑造以及知名度的提升方面下大力气。
针对中国市场，OKI推出了一款新产品。用松原弘明的话说，就是“放大声音，加入民族元素。”据市场调查，松原弘明发现中国的消费者在手机的音源芯片方面，倾向于音量大的产品。因此，OKI的新产品在设计时专门将音量放大，并加入了包括古筝、琵琶、扬琴以及鼓等在内的十三种中国传统乐器。“当我们把这样一款产品构想画在纸上时，便已经有很多客户表现出了强烈的兴趣。”回忆起研发初期的情形，松原弘明的脸上有着掩饰不住的得意。
这款“中国特色”的芯片现在已经进入生产阶段，“将很快和大家见面。”目前，已经有很多用户在排队等待这位“中国公主”的问世。
目前，松原弘明正在积极地与一些非常有才华的中国青年音乐家们谋求合作，以期创造出更多更好的极具“中国特色”的曲子，满足不同年龄、不同阶层的中国用户的喜好。他还亲自动手，为自己的“女儿”们设计了一个动感十足又简洁可爱的LOGO。
正是从这些看似不起眼的细节入手，OKI一步步拉近着与中国客户之间的距离。
很少有人像松原弘明一样，使用“危险”这个词来形容上海。“这是一个充满了各种诱惑的城市，存在着许许多多的机会，危险却令人兴奋。”他说，日本的经济近期一直在下滑，人们都没什么精神，中国则不一样，每个人都有良好、一种努力向上的、振奋的精神面貌。
在上海，OKI的员工们的主要工作任务就是“每天都和客户打交道”。他们从客户那里得到对产品的反馈，从而快速改进产品性能。并作一些销售方面的工作。而作为副总经理的松原弘明更是身先士卒：“来上海后，我最先做的一件事也就是我在中国最主要的任务——寻找客户。”
目前，OKI上海分公司主要以销售业务为主。松原弘明介绍，今年10月底，OKI还将在上海成立一家新公司，增加技术的研发功能，同时和一些中国的设计公司合作。“OKI在技术方面比较有实力，我们希望能在中国与更多同行交流合作。”届时，研发与销售将各占公司的一半业务，松原弘明将顶着“副总经理”一职，主要负责新公司营销方面的事务。
针对目前很多在华日本知名企业纷纷将核心技术部门搬回中国本土，以防止核心技术流失的情况，松原弘明表示没这个必要：“信息这么发达，中国人又这么聪明，就算你搬回去，该被学习和仿制的还是一样会被学习和仿制。与其被动防御，还不如以开放的心态来寻求友好的合作，达到双赢。” 他介绍，OKI新的上海研发公司规模相当大，“几乎等于我们把总部设到了中国”。
目前上海公司大约有员工20人，其中3－4人为日本人，其他的都是中国本土员工。在OK的I公司发展计划中，2年后员工数目将翻番，并全部由中国人来组成。这与很多在华日企牢牢把管理权掌握在日本人手中的作法大相径庭。松原弘明解释道，“思维的巨大差异会为管理带来很多困难与障碍，正是这一点，让日本的许多公司逐渐失去在中国的市场优势。OKI不希望重蹈覆辙。”松原弘明说，OKI希望通过本地化得到双赢，“我发现中国的年轻人非常有才华，但是比较缺乏组织和管理，如果将中国的人才加上日本和欧美的一些好的管理方式，前途不可限量。”
来到中国，自然免不了与具有行业以及政府背景的中国本土企业进行竞争，松原弘明表示，这种公司往往有很大的背景以及客户资源，因此直接与之正面竞争可能比较难，所以 OKI采取的策略是“合作而非竞争”。用松原弘明的话说就是，“我发现在中国做生意，一个很好的办法就是跟中国本地的厂商合作。这个合作不一定是在音源芯片上，任何好的点都可以。”这个入住中国不到一年时间的日本人，如今已经入乡随俗，深得“中国生意经”的真谛：“在中国，人际关系这条路一定要走好。”
“大，成长”是松原弘明心目中中国音源芯片市场最诱人的素质。“当前市场重点还是将放在亚洲。”在他看来，未来OKI在中国的首要计划便是保持现状，即维持住60％的市场占有率，只有这样，才能伺机取代雅马哈“老大”的位置。通过不断的与客户接触，了解他们的想法，OKI在中国市场上争取着最大程度的主动性。“中国市场未来的需求已经在我们的掌握之中。” 也正因此，松原弘明对自己 “女儿”们的未来信心百倍。
2月份刚来中国定居的松原弘明，是头一次在国外长期生活，“这是很大的挑战”，他表示，尽管在生活习惯等一些方面还不太适应，他已经在积极主动地寻求与中国文化的融和。目前，松原弘明正在努力学习包括语言、风俗等在内的中国文化。他对中国的“中庸”二字非常感兴趣。
“其实我在很年青的时候就已经知道这两个字了，当时只是简单地认为它们就是‘放在中间’的意思，但来中国以后才发现并不是那么简单。”松原弘明说，虽然现在他对这两个字所代表的涵义还不是非常清楚，但却有强烈的欲望去学习。“‘中庸’不是简简单单的站在中间，而是一个微妙的，极具难度的事情，说来容易做来难，需要具有极大的智慧。”
其实善于学以致用的松原弘明已经开始将“中庸”的思维灵活运用到生活和工作的各个层面。
在和中国员工的共事过程中，松原弘明发现，中国员工和日本员工在思维方面很不一样，所以他在管理和沟通方面遇到了一定的困难，“我不想只是生硬地把日本的那一套照搬过来使用，但也不想完全按照中国的来办，而是想找到一个新方法。”，正在两难的时候，“中庸”二字给了松原弘明灵感，“我把欧美的一些好的管理方法，加上日本以及中国的元素，形成一种新的沟通方式，结果非常有效。”在松原弘明看来，在经营管理方面，中国目前还缺乏一套很成熟的理念，他希望能够通过自己的融合创造出一套来。
有意思的是，连在上海的公司内部的装修都秉承了松原弘明这一“中庸”理念。从他展示给记者的图片上不难看出，整个公司既有中式风格，又处处可见欧美与日本的元素。三种风格在这里奇妙地得到了完美的融和，一切都是那么谐调，丝毫显不出突兀与造作。
在员工的眼中， 松原弘明是一个随和、友善的老板，“我喜欢和人打交道。”但这位好脾气的老板也有发火骂人的时候，“当然这都是有原因的。”他大笑。松原弘明说，自己很喜欢拿同一个问题问很多不同人的看法，和员工们进行充分的讨论。可谓集思广益，“不同的人，对同一个问题往往有着不同的见解。意见听取得越多，越容易帮助我下判断。” 看来松原弘明已经把“中庸”精神发挥地淋漓尽致。
在日本，松原弘明有美丽温柔的妻子和一个8岁的活泼可爱的女儿，对他的工作，妻子表现出了无私的宽容与支持。“当初在考虑要不要接受总部的任命去中国常驻时，我犹豫不决，是我的妻子，她坚决地告诉我，你应该去。” 松原弘明说，现在，每天妻子都会用邮件和他保持联系。“很多人对我都有影响，但一时很难说谁的影响最大。我没有最崇拜和欣赏的人，如果非要说一个的话，我想那是我的妻子。她经常会给我一些方向，帮助我做一些决定。”
松原弘明有着如孩童般快乐单纯的心境：他不愿意坐公司的班车，也不乘坐出租车，说感觉这样脱离社会。上下班去挤公共汽车是他热爱的一件事，因为每天都能遇到不同的人和事，让他感到新奇和有趣。
当采访结束时，我们请松原弘明用一个词来概括自己：他选择了“开放”，“我希望自己的心是开放的，微笑着的。当你特别忙、累的时候记得微笑，记得去感觉周围的美好。”
这就是松原弘明，一尾快乐地徜徉在芯片海洋里的音乐鱼。
|
